Ako získať viac klientov: Top 25 tipov od profesionálov

Dokonca aj keď ponúkate kvalitné produkty alebo služby, neexistuje žiadna záruka, že váš obchod vždy dostane predaj. Konkurencia je ťažká vo väčšine priemyselných odvetví a majitelia podnikov musia mať inovatívne spôsoby, ako získať viac klientov.

Ak ste niekto, kto by mohol využiť viac inšpirácie vo vašich stratégiách vedúcej generácie, máte šťastie. Oslovili sme odborníkov, aby sme vytvorili zoznam nápadov na vyhľadávanie klientov.

Tu je 25 najlepších tipov, ako získať viac klientov od profesionálov:


1. Choďte extra míle pre svojich súčasných klientov.

Valentyna Kerzhentseva, projektová manažérka, DesignContest

Verím, že vždy musíte bojovať o klienta a urobiť všetko preto, aby bol klient spokojný. Vždy robte všetko (niekedy aj veci, ktoré sa zdajú byť nemožné), aby ste uspokojili svojho klienta. Ak sú vaši súčasní klienti spokojní, zanechajú na vašej spoločnosti peknú spätnú väzbu, ktorá neskôr ovplyvní rozhodnutie potenciálnych klientov o používaní (alebo nie) poskytovaných služieb. Klienti prinášajú ostatným klientom (svojim priateľom, obchodným partnerom, či dokonca susedom, atď.), Takže nikdy nezažijete nedostatok zákazníkov. A čo viac, spokojní klienti môžu byť vždy použité ako súčasť Vašej obchodnej marketingovej stratégie. To je dôvod, prečo udržať svojich súčasných klientov tak veľa vecí.


2. Zorganizujte vzdelávaciu udalosť.

Jen Spencer, viceprezidentka pre obchod a marketing SmartBug Media

Hostite vzdelávaciu udalosť, ktorá sa zameriava na tému, o ktorú ide váš ideálny zákazník. Zamyslite sa nad bodom bolesti, ktorý môže mať človek, ktorý môžete vyriešiť. Potom vytiahnite malý panel vplyvníkov, ktorí dokážu hovoriť a doplniť to, čo ponúkate. Zapojením tých, ktorí ovplyvňujú túto udalosť, budú mať možnosť získať osobnú expozíciu a na oplátku, môžete požiadať o ich podporu pri propagácii podujatia na riadenie prevádzky. Uistite sa, že vaša akcia je zameraná na pomoc, nie na predaj. Pritom sa umiestnite ako zdroj pre veľmi cielenú skupinu potenciálnych zákazníkov.


3. Zlepšite svoje prichádzajúce marketingové úsilie.

Amar Trivedi, prezident a zakladateľ spoločnosti AmDee

Ako malý podnik je rozhodujúci vstupný marketing. Zistili sme, že je dôležité sledovať používateľov na našich stránkach a snažiť sa zistiť, čo hľadajú, a poskytovať im obsah, ktorý je pre nich užitočný. Uistili sme sa, že všetky naše kontakty sú v centrálnej databáze, zaznamenávajúc všetky relevantné informácie, ktoré sa ich týkajú, a potom tieto informácie používame na naše marketingové úsilie. Taktiež zachovávame konzistentnú mieru odpovedí a časový rámec, na ktorý odpovedáme na konverzácie v doméne.


4. Staňte sa miestnou celebritou.

Adam Witty, CEO, Advantage Media Group

Využite silu médií, aby ste sa stali veľkým problémom - vo vašej komunite. Byť vystupoval v médiách vám dáva oprávnenie a klienti chcú pracovať s ľuďmi, ktorí ovládajú autoritu. Oslovte miestnu rozhlasovú stanicu, aby ste naplánovali príležitostný program a zobrali otázky volajúceho týkajúce sa vašich odborných znalostí. Napíšte stĺpec alebo op-ed pre miestne noviny alebo blog, ktorý sa dostane na cieľové publikum. Pracujte s miestnym papierom alebo vhodným blogom na vytvorení ko-sponzorovanej súťaže. Nie je to o tom stať sa veľkou celebritou - je to o tom, že sa dobre poznáte na miestnom trhu, ktorý vám dá obchod.


5. Spustite Referral Program

Maggie Aland, Fit Small Business

Slovo z úst môže ísť dlhú cestu, aby vám nový obchod. Najlepší spôsob, ako získať nových klientov, je často využitie existujúcich klientov. Jednoduchý spôsob, ako to urobiť, je so zákazníkom postúpiť program, ako je ReferralCandy. Tento ľahko použiteľný eCommerce obchod plugin umožňuje vytvárať odmeny pre zákazníkov, ktorí odkazujú svojich priateľov pomocou unikátnych, zdieľateľné odkazy odkaz. Môžete tiež propagovať svoj program s krásnymi widgety a e-mailové šablóny-žiadne návrhári alebo vývojári potrebné. Kliknite sem a vyskúšajte službu ReferralCandy zadarmo po dobu 30 dní.


6. Obráťte vyhliadky na klientov podcasting.

Tom Schwab, hlavný evanjelista, Interview Valet

S viac ako 400 000 podcastmi, ktoré počúva 30% obyvateľov USA, môžu byť cielené rozhovory podcastu účinným a efektívnym spôsobom, ako sa spojiť s tisíckami ideálnych zákazníkov a získať ich tak, aby vedeli, ako a dôverovať vám. Pasívnych poslucháčov môžete zmeniť na aktívnych návštevníkov a angažovaných vodcov. Prípadové štúdie (Business Coach) ukázali, že rozhovory podcastov konvertujú 25-krát lepšie ako blogy a zákazníci sú rýchlejší ako iné formy chladnej prevádzky. Ďalšie prípadové štúdie (CPA) ukázali návratnosť investícií (ROI) viac ako 600%, viac ako v prípade reklamy na Facebooku a e-mailového marketingu (rozhovory o stave podcastov).


7. Začnite písať príspevky hostí.

Elise Dopson, nezávislý digitálny marketing spisovateľ, elisedopson.co.uk

Mojím najlepším tipom na nájdenie nových klientov je začať hosťovanie. Začnite tým, že zoznam stránok / on-line časopisov / blogov, že váš ideálny zákazník číta. Napríklad, ako spisovateľ na voľnej nohe SEO, môj cieľový klient môže čítať stránky ako SearchEngineJournal.com alebo Moz.com. Akonáhle budete mať svoj zoznam, myslieť na unikátny článok, ktorý by ste mohli písať pre každú stránku. Pitch, že do editora a akonáhle sa odhláste, aby bolo najlepšie kus, ktorý ste kedy napísali - prenájom na voľnej nohe, v prípade potreby.

Zabalte ho s praktickými radami a hodnotami, ktoré sa nedajú nájsť inde a zahrňte odkaz na vaše stránky ako kredit. Týmto spôsobom, ste posilnenie SEO (šanca, že sa prirodzene nachádza prostredníctvom vyhľadávačov, keď ľudia hľadajú to, čo vaše podnikanie ponúka), a zároveň je umiestnený v prednej časti ľudí, ktorí sú s najväčšou pravdepodobnosťou bude mať záujem o vaše podnikanie.


8. Nájdite spoločnosti používajúce službu, s ktorou sa integrujete.

Mikko Honkanen, spoluzakladateľ, Vainu

Moderná technológia znamená, že nemusíte čakať, kým sa objaví výzva na zistenie toho, čo poskytovateľ CRM alebo marketingovej automatizácie potenciálny zákazník využíva. Tieto informácie sú skutočne dostupné v zdrojovom kóde webovej stránky spoločnosti. Dokonca aj keď tomu nerozumiete, alebo nechcete tráviť čas skúšaním zmyslu pre celý kód, existuje mnoho inteligentných aplikácií, ktoré, podobne ako Vainu, sledujú, aké technológie spoločnosť používa. S týmto druhom technologického filtra môžete ako príklad nájsť všetky spoločnosti, ktoré používajú Salesforce alebo Pipedrive CRM. Prečo je to dôležité pre získanie väčšieho počtu klientov? Vedieť, že pred predajom volanie, že spoločnosť používa platformu, že vaša služba tiež integruje so zvýšením vašej šance na získanie stretnutia, pretože 1.) Bude len volať spoločnosti, ktoré skutočne ťažiť z vašej ponuky a 2). Vydajte sa ako dôveryhodný, keď poznáte body bolesti spoločnosti a vysvetlite, ako ich môžete vyriešiť.


9. Zapojte sa do platených odborných fór.

Larissa Pickens, majiteľ a kreatívny riaditeľ, Float Design

Našiel som platené profesionálne fóra, ktoré sú skvelým spôsobom, ako sa spojiť s potenciálnymi klientmi. Do trochu výskumu a nájsť niektoré, ktoré sa zmestia do konkrétneho výklenku, že vaša firma je zacielenie. Našiel som zaplatené, že ľudia, ktorí sa pripojili k plateným skupinám, sú viac angažovaní a profesionálni ako tí, ktorí sa pripojili k sieťovým skupinám - na základe toho býva vysoká úroveň dôvery, ktorá automaticky pomáha. Byť aktívny v týchto skupinách prináša nielen viac klientov, ale dáva vám oveľa bohatšiu sieť vo vašom výklenku. Napríklad, okrem toho, že hľadám klientov, snažím sa osloviť iných poskytovateľov služieb v mojej vertikálnej, ktorí sú skvelé pre poskytovanie a získanie odporúčania. Ak na tom pracujete dôsledne, mali by ste byť schopní zvýšiť povedomie o značke a získať návratnosť investícií do platenej profesijnej organizácie.


10. Propagujte svoje úspechy.

Steve Pritchard, konzultant pre digitálny marketing, giffgaff

Ak ste mali obzvlášť plodné obdobie, alebo ste práve vyhrali obrovské množstvo obchodu od vedúcej spoločnosti, urobte všetko, čo je v jeho silách, aby ste ho zverejnili. Napíšte tlačovú správu o tom, ako vaše malé firmy vzal na väčšie konkurentov a vyjsť na vrchole-to ukáže ďalšie spoločnosti, ktoré môžu potrebovať vaše služby, ktoré nie sú príliš malé alebo neefektívne zvládnuť ich požiadavky. Nikto iný nebude kričať o úspechoch vašej spoločnosti, takže je to naozaj niečo, čo musíte urobiť sami.

S trochou šťastia, táto tlačová správa bude vyzdvihnúť niekoľko regionálnych / priemyselných publikácií, ktoré potom budú čítať vplyvní a riaditelia iných spoločností, z ktorých niektorí môžu len navštíviť vašu webovú stránku a požiadať o informácie o vašich službách. ,

Potrebujete inšpiráciu na vytvorenie dokonalej tlačovej správy? Pozrite sa na zoznam Fit Small Business ' 40 úspešných príkladov tlačovej správy.


11. Organizujte Instagramové súťaže.

Mary Clare Blandová, vedúca stratégka, Digitálne riešenia na mieru

Mal som klientov, ktorí mali veľký úspech v súťaži Instagram! Demografické je dôležité - pracujú najlepšie pre Millennials a Generation Z, alebo podniky, ktoré sa zameriavajú na ženy Gen X. Tradičné darčeky (napríklad: zaregistrujte sa na náš newsletter a získajte šancu vyhrať televíziu) sa zdajú byť jednoduché na získanie nasledovníkov, ale môžu byť dosť náročné. Ľudia majú tendenciu nedôverovať niečomu, čo je zadarmo, mysliac si, že sa stanú zapletenými do tvrdého predaja alebo že tam bude úlovok. Instagram súťaží s prácou, pretože ľudia musia niečo zadať (foto) na vstup, takže majú tendenciu byť dôveryhodnejší. Podporujú účasť, pretože vyzývajú ľudí.

Najlepší spôsob, ako to urobiť, je podporovať dva hashtags: jeden pre vaše podnikanie a druhý špeciálne pre súťaž. Potom ho načítajte s hashtags, ktoré sú nasledované váš cieľový trh. Uistite sa, že je veľmi jasné, ako sa spracovávajú viaceré položky a či sa vzdávajú práv na svoje fotografie.


12. Výskumní klienti pred stretnutím.

Aayush Parikh, Lead Business Development, Hashtag Loyalty

V dnešnom digitálnom svete sa spustením krátkej kontroly pred vstupom do zasadacej miestnosti stal koláčik. Poznať svoje publikum je zlatým pravidlom, aby ste získali svoje srdce. Udržujte si aktualizáciu s akademickou a profesionálnou históriou vášho klienta, najnovšími obchodnými aktivitami, iniciatívami, záujmami, atď. Okrem toho, ako dobre sa prezentujete, poznanie vášho klienta je nevyhnutné na vytvorenie fantastického prvého dojmu.


13. Získajte od svojho tímu odporúčania od rodiny a priateľa.

Fiona Adler, zakladateľka

Ak máte zamestnancov alebo ľudí, ktorí úzko spolupracujú s vaším podnikom, nezabudnite, že ich siete sa môžu rozšíriť. Dajte im špeciálnych priateľov a rodinnú zľavu alebo kupón, aby ste ich povzbudili, aby hovorili o vašej firme. Ak je vaša firma fyzická v prírode, možno budete chcieť vytlačiť karty pre váš tím, aby ich nosili v peňaženkách a rozdávali svojim priateľom. Alebo pre online podniky môžete vytvoriť špeciálny zľavový kód, ktorý povzbudíte váš tím k zdieľaniu na sociálnych médiách alebo e-mailom. Aby to fungovalo, musíte sa uistiť, že zľava alebo ponuka je významná - niečo, čo by váš tím bol hrdý na to, že by ju mohol poslať ako exkluzívnu ponuku! Bonus tejto taktiky je, že nielenže získate nových klientov, ale aj svojim zamestnancom pomôžete cítiť sa dobre vo svojej práci.


14. Poznajte svojho ideálneho klienta.

Rachel Sheerin, majiteľka, predáva

Najlepší spôsob, ako získať nových klientov, je identifikovať vášho ideálneho klienta a potom zdieľať tento ideálny profil klienta s každým, koho poznáte, a vo všetkých sociálnych sieťach a platformách webových stránok. Napríklad, ak sú vaši ideálni klienti ženy vo veku 30 a 40 rokov, ktoré sú matkami, nakupujú v Nordstrome, sú vhodné a majú platový rozsah od 100 000 USD do 150 000 USD, potom by to mali odrážať vaše obrázky.

Uistite sa, že vaše príspevky sú plné priemyslu špecifické znenie, nechať každý, kto sa pozerá na vás - na LinkedIn, vaše webové stránky a váš blog - vedieť, že ste odborník, ktorý čakal. Byť veľmi špecifické o vašom ideálnom klientovi uľahčuje ľuďom, aby sa sami ľahko ocitli vo vašom marketingu a pochopili, či sú pre vás to pravé a naopak. To tiež uľahčuje svojim priateľom a sieti odkazovať ideálnych klientov na vás.

Ak sa chcete dozvedieť viac, prečítajte si článok Fit Small Business. návod na vytvorenie profilu zákazníka, s príkladmi.


15. K dispozícii je živá osoba, ktorá prijíma hovory 24/7.

Jamie Lowary, Channel Relations Manager, PATLive

Zistili sme, že mnohé podniky kladú veľký dôraz na marketing svojho podnikania, ale nie sú nevyhnutne dostupné 24 hodín denne 7 dní v týždni. Výskum ukazuje, že 80% volajúcich poslaných do hlasovej schránky visí bez toho, aby zanechali odkaz, a 85% týchto ľudí sa už nikdy nebude pokúšať o opätovné volanie. Našou radou pre získanie väčšieho počtu klientov je využiť prichádzajúce vedenie tým, že máte neustále k dispozícii živú osobu.


16. Napíšte príspevky blogu, ktoré budú zdieľané v sociálnych médiách.

Amanda Austin, zakladateľka a majiteľka, Little Shop of Miniatures

Som nová stránka, takže som vždy hľadajú spôsoby, ako lacno a efektívne zvýšiť návštevnosť na mojich webových stránkach a vytvárať spätné odkazy na posilnenie SEO. Mal som nedávne víťazstvo s blog post o najlepšie Instagram účty nasledovať, ak máte radi miniatúry. Napísal som príspevok a opýtal sa majiteľov účtov, či s tým boli v poriadku. Všetci boli nadšení - a bol som schopný sa spojiť s The Daily Mini, ktorý má takmer 130 000 nasledovníkov Instagramu. Zdieľala môj príspevok na Facebooku a zdieľala produkt z môjho obchodu Instagram, ktorý moju návštevnosť počas niekoľkých dní zopakoval. Ona tiež chce, aby ma na Q & A na svojom blogu a budem robiť prezradí pre jej nasledovníkov. To bol jednoduchý a nákladový spôsob, ako dostať môj obchod pred desaťtisíce ľudí, ktorí chcú to, čo predávam.


17. Využite službu Meetup.com

Luke Bastin, majiteľ Principal, PDA Buzz

Exkluzívne a cielené vodiče sú pre väčšinu malých podnikov životne dôležité. Existuje mnoho taktík, ktoré môžu byť použité na ich zdroj, ale jedným z najmenej známych efektívnych je bezplatné zdieľanie obchodných znalostí a sieťové stránky Meetup.com. Bez ohľadu na povahu podnikania bude zvyčajne existovať veľký počet živých aktívnych skupín Meetup, ktoré sú relevantné pre služby alebo klientelu tohto podniku. Ak napríklad vlastníte reštauráciu, budú existovať skupiny životného štýlu, ktoré budú obsahovať aktívnych členov, ktorí hľadajú odporúčania týkajúce sa miestnej kuchyne. Ak vlastníte eCommerce obchod, budú mať záujem o vaše produktové oblasti na celom svete. Tieto skupiny sa môžu spájať a používať buď fyzicky na sieť alebo na diaľku na základe vedomostí, ktoré sú zdieľané otvoreným dialógom. Najlepšie je, že táto metóda je zadarmo!


18. Vytvorte kontaktnú marketingovú kampaň

Anne Kleinman, Promotional Consultant, Ad Infinitum

Kontaktná marketingová kampaň je taká, v ktorej si vyberiete svojich ideálnych klientov a potom im pošlete niečo osobné a ich záujmy, aby ste získali ich pozornosť a získali stretnutie. Nasledujúcu myšlienku som použil pre klientov aj interne a doteraz máme 100% mieru odpovedí. Vezmeme si hrnček s kávou, niekedy s potlačou loga spoločnosti a niekedy nie, potom pridáme kávu, čaj a ďalšie informácie spolu s poznámkou, ktorá hovorí: „Chceli by sme sa porozprávať o šálke kávy.“ Tento balík je odoslaný vyhliadky. Potom nasleduje nadviazanie telefonického hovoru. Toto stretnutie môže byť telefonicky alebo osobne.


19. Dobite svoj program odporúčaní.

David Blacker, spoluzakladateľ spoločnosti AirGigs

Tu v AirGigs sme našli spôsob, ako dobiť našich existujúcich klientov, podporiť odporúčania a zvýšiť záujem o sociálne médiá! Pozvali sme našich umelcov (pracujeme s profesionálnymi hudobníkmi a nahrávacími inžiniermi), aby nám odovzdali video, kde zdôraznia svoju vlastnú tvorivú prácu. Na naše potešenie sme boli bombardovaní vysoko kvalitnými vstupmi od nadšených umelcov! Videá starostlivo kontrolujeme a zdieľame ich na našich sociálnych médiách, webových stránkach a blogu. Naši klienti (všetci vysoko prepojení s ostatnými na našom hlavnom cieľovom trhu) zdieľajú videá s profesionálnymi kolegami - rozširujú naše sociálne médiá prostredníctvom stratégie sprostredkovania 21. storočia. Pomocou služby YouTube a starostlivého umiestnenia kľúčových slov tiež riadi návštevnosť našich stránok.


20. Použite personalizované predmety.

Shelley Grieshop, kreatívny spisovateľ, úplne propagačné

Jedným z najpopulárnejších a najúspornejších spôsobov, ako zvýšiť svoju klientskú základňu, je použitie personalizovaných položiek. Môžu byť distribuované na kongresoch a veľtrhoch, ako aj početné spoločenské podujatia, pretože miestny marketing je tiež veľmi dôležitý. Mnohí naši klienti dosahujú vynikajúce výsledky, keď sa lokálne propagujú na miestnych veľtrhoch, prehliadkach, športových podujatiach a iných obývaných miestach. Ľudia len zriedka zabudnú, kto im dal veci zadarmo. Príjemcovia a ľudia, s ktorými prichádzajú do styku, sú vystavení logu spoločnosti zakaždým, keď sú reklamné predmety použité. Je to inteligentný reklamný nástroj pre spoločnosti všetkých veľkostí, ale najmä tie, ktoré práve začínajú.


21. Sledujte svoje priemerné náklady na akvizíciu klienta (COCA).

Joshua Feinberg, viceprezident a spoluzakladateľ spoločnosti SP Home Run Inc.

Aby ste získali viac klientov, musíte vedieť, čo funguje a čo nie - a čo to stojí. Často sú malé podniky, ktoré nemajú digitálne zdatného hlavného úradníka pre príjmy, často úplne v tme o tejto mimoriadne dôležitej metrike. To, čo sa zvyčajne deje, je, že spoločnosti sú v jednom z dvoch extrémov - plne zaťažené náklady sú buď neudržateľne vysoké, alebo sa prakticky nič neinvestuje, pretože malé podniky majú veľmi malú dôveru v ich schopnosť škálovať. Ak budete pozerať dosť Shark Tank, uvidíte, že Mark Cuban a Kevin O'Leary takmer vždy grilovajú účastníkov na to, čo stojí za to, aby získali zákazníka. Je to veľký problém pre každého, kto potrebuje získať viac klientov.


22. Osloviť vyhliadky, ktoré majú rovnaké výzvy ako predchádzajúci klienti.

Andy Goldstrom, Managing Partner, Midcourse Advisors

Ak máte úspechy, môžete sa zamerať na vyhliadky, ktorí majú podobnú výzvu a podporujú ju. Odporúčam používať LinkedIn na filtrovanie profilu týchto vyhliadok. Z užšieho zoznamu odporúčam urobiť nejaký rýchly výskum (Google, webová stránka, LinkedIn, atď.), Aby ste zistili, či niečo, čo zažíva, zodpovedá vášmu úspechu prípadovej štúdie. Potom oslovte a spojte sa s nimi, aby ste prejavili záujem o pripojenie a ponuku na zdieľanie riešenia, ktoré ste poskytli inej spoločnosti vo svojom odvetví, ktorá im môže tiež prospieť. Ak ste napríklad poskytovateľom technológií s jedinečnou aplikáciou, ktorá pomáha spoločnostiam ušetriť peniaze na nákladoch na zdravotnú starostlivosť a má určitý preukázaný úspech, môžete zacieliť podobné spoločnosti a ponúknuť im podobný výsledok.


23. Nechajte svojich zákazníkov, aby pre vás urobili marketing prostredníctvom online recenzií.

Mark Nicholson, marketingový riaditeľ, absolútne výsledky

Jedným z najlepších spôsobov, ako získať viac klientov, je mať pre svojich zákazníkov aktuálny trh prostredníctvom online recenzií. To vytvára slovo z úst odporúčania a tiež pomáha s miestnou SEO. Vaše podnikanie nie je len našiel, ale tiež poskytuje sociálny dôkaz, ktorý pomáha s konverziou a ovplyvňuje spotrebiteľov vybrať si svoju firmu nad konkurenciou. Podniky, ktoré prevezmú kontrolu nad správou reputácie, zistia, že je to istý spôsob, ako zvýšiť obchod a predaj. Je náročné zvládnuť recenzie manuálne, takže kontrola softvér pre správu pomocou automatizácie je zásadný pre zvýšenie vašej šance na rozvoj nepretržitého toku nových recenzií.


24. Angažovanosť kníh a zlepšenie dôveryhodnosti.

Paula Conway, prezidentka Astonish Media Group

Najlepší spôsob, ako získať nové podnikanie, je triasť viac rúk a rezervácie rozprávania. Vypadnite a stýkajte sa, pripojte sa k miestnym podnikateľským skupinám alebo iným malým podnikateľským skupinám. Dobrovoľník čas pre väčšiu organizáciu, ktorá priťahuje širokú škálu ľudí a spoločností, a rezervujte si ako rečník vo vašej oblasti odborných znalostí pre organizácie, ktoré budú prístupné k nej. Napríklad, ak ste malá účtovná firma alebo sólo účtovník, hovoriť s takmer všetky fiškálne-pútavé skupiny by bolo fit. Môžu to byť realitné kancelárie, skupiny investorov a skupiny podnikateľov. Organizácie ako WeWork a Regus často hosťujú rečníkov v rôznych odboroch, aby rozšírili portfólio zákazníkov, na ktorých sa starajú.


25. Vedieť, ako osloviť rôzne typy ľudí.

Dan Hollister, špecialista digitálneho marketingu, CanIRank

Najlepší spôsob, ako získať viac klientov začína pochopenie rôznych typov ľudí a ako sa k nim odvolať. Typicky zistíte, že ľudia sú najviac priťahovaní k informáciám, hodnotám alebo chvála. Hovorte s týmito ľuďmi odlišne, aby ste riešili ich odlišné potreby, alebo napíšte obsah, ktorý zdôrazňuje jeden z týchto bodov viac ako ostatní. Pravdepodobne zistíte, že obsah naplnený detailami apeluje na analytikov vo vašom publiku. Konverzácie, ktoré sa zameriavajú na zosúladenie hodnôt vašej spoločnosti s vašou vedúcou spoločnosťou, pomôžu premeniť empatickú perspektívu na špecializovaného klienta. Tieto praktiky je možné prispôsobiť tak, aby čo najlepšie vyhovovali vášmu odvetviu, takže môžete prilákať širokú škálu zákazníkov.


Ani v rámci vášho cieľového trhu nie je každý zákazník rovnaký. Je to preto, že prísť so spôsobmi, ako nájsť klientov záujem o vaše výrobky môže byť náročné. Vyššie uvedený zoznam obsahuje niektoré z najúčinnejších spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov, priamo od profesionálov. Musí tu byť ten, ktorý vyhovuje vášmu podnikaniu, tak to skúste a uvidíte, ako to ide.

Máte ďalšie kreatívne nápady, ako získať viac klientov? Podeľte sa s nami v komentároch nižšie.

Loading...